Formation LinkedIn et prospection B2B

POUSSEZ VOTRE ROUTINE DE PROSPECTION À UN AUTRE NIVEAU

FORMATION CERTIFIANTE

de 19 à 32 heures

de 790€ à 1190€
Vous voyez tout autour de vous des Startups générer des croissances étonnantes et vous voyez bien que leur méthode de prospection a quelque chose de nouveau.
Voici le secret : le travail des nouvelles générations de growth hackers a permis d’identifier un ensemble de tactiques et d’outils, qui sont utilisés par les nouveaux commerciaux pour obtenir des résultats inédits.
Vous allez apprendre à prospecter (beaucoup) mieux !
Linkedin

Formation en live et en autonomie, en groupe et en solo

ACCÈS À VIE aux supports, aux outils et à la communauté privée.

Poussez votre routine de prospection à un autre niveau​

À une époque pas si lointaine, pour prospecter, les business developpers utilisaient des méthodes traditionnelles comme :
  • “Je passe mon lundi à faire du phoning pour remplir mon agenda de la semaine…”
  • “On va envoyer une newsletter à nos 3000 contacts… Dans le lot, on aura bien quelques rdv…”
  • “J’envoie des demandes de rdv sur LinkedIn, mais ça marche pas…”
  • “Ce soir on va faire les poubelles de la zone industrielle… Avec un peu de chances on tombera sur un devis concurrent…” (si si, on vous promets 🙂 )
Clairement, on peut faire mieux !
Juste un exemple : lorsqu’on envoyait un emailing sur une base de quelques milliers de contacts en prospection, on était contents lorsqu’on obtenait 10% de taux d’ouverture.
Aujourd’hui les meilleures campagnes de prospection par mail (cold mailing) obtiennent plus de 85% d’ouverture (on a vu 95% !). Ça change tout !
 
Dans cette Formation LinkedIn et prospection B2B nous verrons ensemble comment obtenir des résultats exceptionnels, de manière récurrente et (presque) en automatique :
  • Le rôle de la prospection dans le parcours client,
  • Comment nouer un partenariat efficace entre les Sales et le Marketing ?
  • Utiliser LinkedIn comme votre principale vitrine,
  • Trouver les bons prospects sur LinkedIn,
  • Nouer des contacts par mail,
  • Nouer des contacts sur la plateforme LinkedIn,
  • Mettre en place des scénarios de prospection multi-canaux automatisés,
  • Maintenir un contact en continu avec votre audience LinkedIn.

La Formation LinkedIn et prospection B2B en bref

Vous allez adorer votre parcours de Formation LinkedIn et prospection B2B

Votre parcours d’accompagnement comporte 4 activités que nous pilotons avec vous en parallèle :

  • Un ensemble de cours qui vous apporteront le socle de compétences dont vous avez besoin pour réussir votre projet,
  • Des ateliers en groupe, auxquels vous accédez de manière illimitée et qui vous apporteront la pratique qui vous permettra de passer à l’action,
  • Des points de suivi individuels planifiés avec votre coach pour piloter votre projet,
  • L’accès en continu à la communauté, aux outils, aux groupes et aux coachs lorsque vous en aurez besoin.

Selon votre niveau de compétences actuel, vos objectifs, vos contraintes, vos choix de compétences à apprendre, … On composera le parcours qui vous conviendra.

en groupe

Classes virtuelles et webinaires d'ateliers pratiques.

en liberté

Cours complets en ligne, web et mobile,
à vie !

en tête à tête

Consultant dédié expérimenté pendant tout votre parcours.

en finale

Certification reconnue, officielle et valable dans 171 pays.

Formation Marketing Digital Essentials

On Fabrique votre
Formation
LinkedIn et prospection B2B ?

Un consultant vous appelle pour comprendre vos objectifs, votre niveau et ce que vous projetez de faire avec vos nouvelles compétences.

A l’issue, il vous fera une proposition de parcours de formation et de financement adaptés.

Finançable dans le cadre d’un parcours avec votre CPF, OPCO, FNE, …

On Fabrique votre Formation LinkedIn et prospection B2B

La Formation LinkedIn et prospection B2B la plus complète

Toutes les clés pour entrer dans l'ensemble LinkedIn et prospection B2B

La Formation LinkedIn et prospection B2B en bref

Nous travaillons la qualité de nos formations !

La Fabrique à Clients est un organisme de formation enregistré auprès de la Direccte, centre d’examen habilité ICDL et notre processus est certifié selon les critères de Qualiopi… C’est sûrement parce qu’on fait beaucoup d’effort pour vous offrir une expérience de qualité 🙂

La formation LinkedIn et prospection B2B la plus personnalisable

Choisissez votre formule !

Formule SHORTCUT

Allez droit au but 🚀
790 Finançable
  • Tous les cours complets
  • Vidéos, documents, quiz à vie
  • Certification ICDL
  • Accès à la communauté à vie
  • Financements CPF, OPCO, ...

Formule TEAM

En groupe et en pratique 🛠️
990 Finançable
  • Bilan personnalisé
  • Tous les cours complets
  • Vidéos, documents, quiz à vie
  • Tous les webinaires en live ou en replay pendant 3 mois
  • Certification ICDL
  • Accès à la communauté à vie
  • Financements CPF, OPCO, ...

Formule CARE

Attrapez la main du coach 🧔
1190 Finançable
  • Bilan personnalisé
  • Tous les cours complets
  • Vidéos, documents, quiz à vie
  • Tous les webinaires en live ou en replay pendant 3 mois
  • Certification ICDL
  • Coach dédié pendant 3 mois
  • Accès à la communauté à vie
  • Financements CPF, OPCO, ...

LE SOCLE DE VOTRE PARCOURS

Quelque soit la formule que vous choisissez, vous aurez accès à toutes les connaissances dont vous avez besoin et à la certification.

A vous de choisir la manière avec laquelle vous voulez qu’on vous accompagne !

ON RESTE AVEC VOUS !

On veut rester avec vous jusqu’à ce que vous ayez atteint vos objectifs ! (et pourquoi pas au-delà !)

Soit vous avez besoin d’être sécurisé.e, soit vous voulez continuer à apprendre plus longtemps… Il n’y a que des bonnes raisons de prolonger votre parcours de formation à la création d’entreprise !

Suivez le coach !

Christophe MENANI​

Christophe est l’auteur des livres « La Fabrique à Clients » et le fondateur du centre de formations. Il intervient sur les sujets de Stratégie Marketing et Digitale.

Il s’est passé beaucoup de choses dans le domaine des sites web et il est temps qu’on laisse la main aux marketeurs sur leur outil. 

La technique c’est facile, l’esthétique c’est facile. Maintenant on cherche la performance business.

Le parcours de Christophe MENANI l’a d’abord amené à assumer des missions de développement commercial, de direction marketing et de direction des opérations, toujours dans des Entreprises du secteur du digital. Depuis 2010, à travers Tamento (qu’il a cofondé) puis comme consultant indépendant, Christophe a accompagné de nombreuses Entreprises dans leurs trajectoires de croissance avec le web.

FAQ

On répond à vos questions sur la formation LinkedIn et prospection B2B

La prospection en B2B veut dire prospecter entre commerciaux (business to business).

Il s’agit d’une étape essentielle pour le développement de votre entreprise car sa mission principale est de trouver de nouveaux clients prêts à s’engager avec votre entreprise.

Cette mission a beaucoup évoluée et s’est intensifiée avec l’arrivée du digital.

Il est donc primordial d’être capable de s’adapter rapidement si vous ne voulez pas passer à côté d’une opportunité d’accroissement de votre commerce.

La spécificité de la prospection en B2B réside dans le besoin perpétuel de se réinventer et d’innover afin de capter l’attention de vos prospects.

Il est important de garder à l’esprit que votre cible est exposée à de nombreux concurrents et donc à de nombreuses offres commerciales.

Pour cette raison, vous pouvez user de la prospection afin de fidéliser les clients que vous avez déjà.

En les accompagnant dans leurs nouveaux projets, vous ouvrirez une fenêtre sur l’optimisation de votre chiffre d’affaires.

Gardez à l’esprit que la prospection représente la première étape dans la pérennisation de votre entreprise, il ne faut donc pas la négliger.

La prospection en B2B représente la prospection entre professionnels (business to business).

Cela signifie que vous participez activement au développement économique de votre société et que vous agissez au premier plan.

Cette étape est primordiale afin de diversifier votre portefeuille client et donc vos sources de revenus.

En effet, dépendre de seulement quelques clients reste risqué car vous n’avez aucun contrôle sur la santé de votre entreprise ni sur leurs menaces externes pouvant provoquer leur faillite.

Afin de limiter la perte de clients et les risques d’impayés trop lourds, il est important de miser sur la diversification de ses clients.

La gestion pérenne d’une entreprise ne peut se faire sans une prospection régulière.

Une bonne prospection vous permettra également d’influer sur votre taux d’attribution, qui correspond au nombre de clients perdus sur une période définie diviser par le nombre de clients que vous avez au total.

Indicateur clés pour le pilotage des commerciaux, il est important de le surveiller de manière régulière.

Ainsi vous l’aurez compris, la prospection vous permettra de maximiser le nombre de leads générés vers votre entreprise mais également de développer une stratégie différenciante de vos concurrents.

Par extension, vous pourrez également agir sur la notoriété et la valeur perçue de votre commerce.

Il est donc important d’organiser sérieusement votre prospection en B2B.

Afin d’assurer la mise en place d’une prospection efficace, il est primordial de définir votre segmentation de clientèle.

En fonction de ce personas, vous pourrez vous diriger vers la méthode adéquate qui vous permettra de toucher votre cible.

En effet, les méthodes de prospection sont nombreuses et chacune d’entre elles aura un impact différent sur vos prospects.

Il est de ce fait difficile de définir les “meilleures” méthodes de prospection.

Cependant, certaines d’entre elles sont plus répandues que d’autres.

Il s’agit notamment de la prospection par e-mail, par votre site internet, le bouche à oreille et plus récemment par les réseaux sociaux professionnels tel que LinkedIn.

Les réseaux sociaux connaissent un pic important d’utilisation.

Notamment par les professionnels qui les utilisent pour appliquer leur stratégie de communication et de contenu.

Parmi les réseaux qui se démarquent, nous pouvons mettre en lumière LinkedIn qui est largement favorisé pour les échanges professionnels. Cela s’explique notamment par sa fonction première qui est de rapprocher les professionnels sur un réseau dédié à cela.

Également, le projet ayant pris une ampleur importante comptant plus de 500 000 000 utilisateurs professionnels dont 15 000 000 en France, on ne peut ignorer le potentiel de prospection de celui-ci.

Ce réseau est principalement utilisé pour trouver un emploi, un stage ou encore renforcer les relations professionnelles.

Il sert également à développer son réseau professionnel et constitue donc d’une certaine manière un outil inévitable pour une prospection efficace.

L’utilisation sérieuse et régulière de LinkedIn dans votre stratégie de contenu pourrait vous permettre de développer grandement votre visibilité et de toucher des cibles que vous n’auriez pas soupçonné.

Il sera par ailleurs plus facile pour vous de suivre les informations concernant vos clients, concurrents, secteur d’activité et évolutions liées à votre activité.

Votre temps de réaction est donc considérablement plus limité que lors d’une veille manuelle.

Profitez de la mise en avant d’un de vos posts pour générer du trafic sur votre site internet et pour transformer vos visiteurs en clients !

Il existe également des avantages pour la communication externe de votre entreprise et l’amélioration de votre contact client.

Gardez en tête que LinkedIn représente un puissant levier de croissance pour votre entreprise

La prospection commerciale passe par plusieurs actions marketing et l’utilisation de nombreux outils.

Une de ces actions réside dans l’organisation d’une campagne d’e-mail ciblé.

Un des premiers avantages réside dans son coût moindre.

Comparée aux autres méthodes de prospection conventionnelles, elle présente un coût de production nettement plus rentable.

Cela s’explique par la suppression maximale d’intermédiaires pour diffuser le message.

Cela représente un avantage majeur pour les TPE et PME qui n’ont pas toujours le budget pour mener une grosse campagne de prospection.

Vous aurez la possibilité de réaliser des messages personnalisés pour vos clients ce qui représente un point crucial dans votre relation client.

Vous pouvez adapter votre message en fonction de votre segmentation clientèle sans avoir besoin de créer plusieurs campagnes de prospection, pour cela il vous suffit d’avoir recours à un logiciel d’automatisation de vos emails.

En utilisant les e-mails, vous donnez également la possibilité à vos clients de vous répondre directement et de manière rapide et de surveiller vos indicateurs clés de succès plus facilement.

Vous pourrez vous basez sur de nombreuses statistiques comme le nombre d’ouverture de mails, le taux de réponse, le taux de rebond, le taux de désabonnement…

Nos formations sont disponibles sous trois formules différentes.

Shortcut : la formule de base vous permettant d’avoir accès à l’ensemble de la formation (certifiée ICDL et éligible à tout financement CPF, OPCO, FNE) , des exercices, des documents joints et à la communauté à vie.

Team : une formule intermédiaire qui vous offrira en plus la possibilité d’accéder à nos ateliers pratiques en groupe animés par nos coachs.

Care : la formule intégrale ajoutant un tutorat avec un expert en marketing digital.

Nos formations sont un parfait mélange de théorie et de pratique pour vous apporter les connaissances nécessaires à pouvoir mettre en pratique par la suite.

Dans un premier temps, toutes nos formations sont composées d’une base théorique pour vous fournir des bases solides.

Dans un second temps, toutes nos formations ont été pensées dans un cadre pratique. C’est-à-dire que vous pourrez retrouver un maximum de cas pratiques en direct réalisé par un de nos consultants expert en marketing digital

Libre à vous ensuite de suivre la pratique du consultant ou non selon votre choix !

Nous proposons également tout un calendrier d’ateliers pratiques en groupe et en marge de vos différentes formations sur des thématiques diverses et variées autour du marketing digital.

Choisissez un ou plusieurs ateliers selon vos envies et inscrivez-vous !

Cette formation s’adresse à des personnes du monde marketing, commercial, administratif et informatique

Bien entendu, si ces domaines vous intéressent énormément et que vous n’en faites pas partie, rien ne vous empêche de suivre cette formation.

Elle reste entièrement accessible pour toutes personnes ayant des connaissances sommaires des outils bureautiques et des fondamentaux du web.

La certification ICDL, anciennement PCIE (Passeport de Compétences Informatique Européen), permet la reconnaissance des compétences numériques depuis 1996.

Pour plus de détails, nous vous partageons tout ce qu’il faut savoir sur la certification ICDL.

Une fois votre test réussi, vous recevrez un certificat digital certifié ICDL.

Toutes nos formations sont éligibles dans le cadre d’un parcours au CPF, à l’OPCO ainsi qu’au FNE

Pour plus de détails, nous vous partageons tout ce qu’il faut savoir sur le financement de votre formation.

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous en parler de vive voix !