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La séquence d’exclusivité

Nous avons déjà vu en détail cette séquence qui joue à la fois sur l’exclusivité, l’urgence et la rareté. A cette étape, elle conduit vers la phase de Décision : vous allez faire une offre exceptionnelle, exclusive et limitée.

Contrairement à la même séquence dans le cas d’un entonnoir d’activation, vous allez amener votre prospect à s’engager un peu plus avec vous ; l’offre spéciale que vous lui faites pourra donc être plus engageante et conditionnée :

  • Une remise exceptionnelle (donc conditionnée à un achat)
  • Un produit supplémentaire gratuit (pour X achetés)
  • Un bonus exceptionnel (pour une commande)

Attachez-vous dans chacun de vos mails à la fois à provoquer le sentiment d’urgence ET à répondre aux blocages que vous aurez identifiés.

 
 
La séquence d'exclusivité 1

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