LinkedIn et prospection B2B

La formation LinkedIn et prospection B2B la plus complète

Poussez votre routine de prospection à un autre niveau

À une époque pas si lointaine, pour prospecter, les business developpers utilisaient des méthodes traditionnelles comme :

“Je passe mon lundi à faire du phoning pour remplir mon agenda de la semaine…”
“On va envoyer une newsletter à nos 3000 contacts… Dans le lot, on aura bien quelques rdv…”
“J’envoie des demandes de rdv sur LinkedIn, mais ça marche pas…”
“Ce soir on va faire les poubelles de la zone industrielle… Avec un peu de chances on tombera sur un devis concurrent…” (si si, on vous promets 🙂 )

Clairement, on peut faire mieux !

Juste un exemple : lorsqu’on envoyait un emailing sur une base de quelques milliers de contacts en prospection, on était contents lorsqu’on obtenait 10% de taux d’ouverture.

Aujourd’hui les meilleures campagnes de prospection par mail (cold mailing) obtiennent plus de 85% d’ouverture (on a vu 95% !). Ça change tout !

Programme de la formation

CHAPITRE 1 – Le SDR (Sales Development Representative) : le nouveau chasseur

Le SDR met tout en oeuvre pour entrer en contact avec des prospects intéressants et les motiver à s’intéresser à l’offre de l’entreprise. Il fait fait partie d’une équipe commerciale de nouvelle génération composée de nouveaux métiers et pilotant un processus inspiré des succès des grands de la Silicon Valley (notamment Salesforce).

Nous verrons :

La différence entre Social Selling, Cold Mailing et Outreach.
Pourquoi tout a changé dans l’Outreach ?
Le SDR et ses 3 nouveaux pouvoirs,
SCNI – une méthode de prospection moderne.
Les outils du SDR

CHAPITRE 2 – Omnicanal et introduction aux parcours clients

L’omnicanal offre une nouvelle manière d’aborder la manière de créer des relations avec des prospects.Sur la base d’exemples et de démonstrations, nous aborderons

Les différences entre multicanal, omnicanal et cross canal
La progression du prospect dans sa conviction
La logique des funnels

CHAPITRE 3 – Stratégie et outils de conception

Pour aborder le sujet avec la bonne hauteur de vue, nous poserons les bases des meilleures stratégies. Nous aborderons

Les fondamentaux d’une stratégie bien pensée
La science des parcours d’achat
Les outils de conception des stratégies modernes (Target Persona, Offer Map, …)

CHAPITRE 4 – Construisez-vous le profil LinkedIn idéal

Il y a de grandes chances que l’ensemble des profils LinkedIn des employés de votre Entreprise soient plus vus que votre propre site web.

Voyons comment en faire des outils !

Pourquoi LinkedIn ?
Checklist pour un profil gagnant.
Exploitez votre profil.
Quelques automatismes.

CHAPITRE 5 – Identifiez les bonnes cibles

CHAPITRE 6 – Les bases du copywriting - les mots qui ouvrent les portes

Si les outils de communication sont des arcs, les mots sont vos flèches.

Ces munitions, nous allons voir ensemble comment les choisir, les affûter et les assembler pour percer n’importe quel blindage :)

Les bases du copywriting
Vendez des problèmes
Les formules de copywriting les plus efficaces (AIDA et les autres)
Les Icebreakers : comment briser la glace

CHAPITRE 7 – Utilisez la messagerie LinkedIn pour prendre contact

Avant de demander une mise en relations,
Comment rédiger une note qui fonctionne ?
Rédiger une séquence de mise en relation,
Mettez en place un scénario automatisé !

CHAPITRE 8 – Trouvez les mails et enrichissez votre base de prospection

Skrapp pour copier les coordonnées,
Allez beaucoup plus loin avec Snov.io
PhantomBuster, le roi du growth hacking,
Enrichissement et validation.

CHAPITRE 9 – envoyez des mails de prospection efficaces

Délivrabilité – évitez la boite SPAM
Comment rédiger un mail de prospection
Comment rédiger une séquence de mails
Passons à l’action

CHAPITRE 10 – Sales Automation : mettez en place des scénarios multi-canaux

Les meilleurs outils d’automatisation
Séquence 1 : DM automatisé avec ProspectIn
Scénario 2 : cold email personnalisé avec zapier, phantombuster et gmail
Scénario 3 : séquence multicanal personnalisée avec Lemlist
Scénario 4 : follow-up des visiteurs du site web
Scénario 5 : et si on sortait du web ?

CHAPITRE 11 – Content Marketing - maintenez un lien avec votre audience

La stratégie éditoriale : pourquoi écrire ?
La barrière à la consommation : comment écrire ?
Les différents types de contenus : quoi écrire ?
Atelier pratique : construire un calendrier éditorial.
Travail en commun en partage d’écran.

CHAPITRE 12 – Le Content Marketing appliqué à LinkedIn

Comment fonctionne l’algo LinkedIn
Les formats qui fonctionnent
Et si on trichait un peu ;)

Les coachs de la formation LinkedIn et prospection B2B

Rencontrez les coachs qui vont vous accompagner dans cette formation LinkedIn et prospection B2B

Christophe

Consultant en Marketing digital et Stratégie

Nicolas

Formateur Content et Community Manager

La formation LinkedIn et prospection B2B la plus personnalisée et la plus accompagnante

Choisissez votre formule !

Objectifs
pédagogiques

Cibles
et prérequis

Certification
L'incubateur AD, Quiz final

Modalités
d'accès et handicap

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Modalités
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Après a formation LinkedIn et prospection B2B vous aurez envie de suivre celles-ci !

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Acquisition, Stratégie

Rentabilité du Digital

VOTRE FABRIQUE DOIT ÊTRE RENTABLE, PROFITABLE ET SCALABLE !

Voir le programme

CHAPITRE 1 – CONCEPTS – Le dépenses

[LES DEPENSES] 1/7 – Les risques des dépenses de Marketing Digital
[LES DEPENSES] 2/7 – Les 4 types de dépenses
[LES DEPENSES] 3/7 – Les dépenses fixes de lancement
[LES DEPENSES] 4/7 – Les dépenses fixes de fonctionnement
[LES DEPENSES] 5/7 – Les dépenses variables à la diffusion
[LES DEPENSES] 6/7 – Les dépenses variables à la performance
[LES DEPENSES] 7/7 – Synthèse des dépenses
[LES REVENUS] 1/5 INTRO

CHAPITRE 2 – CONCEPTS – Les revenus

[LES REVENUS] 2/5 Outreach Marketing
[LES REVENUS] 3/5 Display Marketing
[LES REVENUS] 4.1/5 SEARCH MARKETING – le SEA
[LES REVENUS] 4.2/5 SEARCH MARKETING – le SE0
[LES REVENUS] 4.3/5 SEARCH MARKETING – Les annuaires
[LES REVENUS] 5.1/5 CHANNEL MARKETING – L’Influence
[LES REVENUS] 5.2/5 CHANNEL MARKETING – L’Affiliation
[LES REVENUS] 5.3/5 CHANNEL MARKETING – Le Dropshipping

CHAPITRE 3 – Synthèse

[SYNTHESE] 1/3 Introduction
[SYNTHESE] 2/3 La Méthode
[SYNTHESE] 3/3 Les 3 notions de la rentabilité

CHAPITRE 4 – Première Fabrique

[Fabrique 1] Calcul du ROAS
[Fabrique 1] Les scénarios

CHAPITRE 5 – deuxième Fabrique

[Fabrique 2] Les composants de la Fabrique
[Fabrique 2] Investissements
[Fabrique 2] Rentabilité
[Fabrique 2] Calcul du Retour sur Investissement
[Fabrique 2] Bilan financier

CHAPITRE 6 – Amélioration continue

[CSI] Observer
[CSI] Tester
[CSI] Accélérer

Acquisition

Marketing Digital Essentials

APPRENEZ À ABORDER N'IMPORTE QUEL PROJET DE MARKETING DIGITAL

Voir le programme

CHAPITRE 1 – Les fondamentaux du Marketing Digital

C’est ensuite le moment de s’accorder sur une définition commune et fondamentale du Marketing Digital, ce qui nous permettra de dérouler la suite de la formation sur des bases sémantiques solides.

On se donnera une définition courte, une définition longue, et surtout des exemples des capacités et des limites du Marketing Digital.

On prendra également un peu de hauteur pour recenser tous les leviers d’action du Marketing Digital, ceux que nous travaillons dans la formation et les autres.

CHAPITRE 2 – Omnicanal et parcours d’achat

L’omnicanal offre une nouvelle manière d’aborder la manière de créer des relations avec des prospects.Sur le base d’exemples et de démonstrations, nous aborderons

Les différences entre multicanal, omnicanal et cross canal
La progression du prospect dans sa conviction
La logique des funnels

CHAPITRE 3 – Stratégie Marketing Digital et outils de conception

Pour aborder le Marketing Digital avec la bonne hauteur de vue, nous poserons les bases des meilleures stratégies. Nous aborderons

Les fondamentaux d’une stratégie bien pensée
La science des parcours d’achat
Les outils de conception des stratégies modernes (Target Persona, Offer Map, …)

CHAPITRE 4 – Le Content Marketing

La stratégie éditoriale : pourquoi écrire ?
La barrière à la consommation : comment écrire ?
Les différents types de contenus : quoi écrire ?
Atelier pratique : construire un calendrier éditorial.
Travail en commun en partage d’écran.

CHAPITRE 5 – Le site web est le cœur de la présence sur le web

Les différentes formes de présence sur le web
Les CMS généralistes et spécialisés
Les pièges et les bonnes pratiques des sites web modernes
Comment mener un projet de création de site web
Illustration avec Wordpress ; vue d’ensemble
Concevoir un site web

CHAPITRE 6 – Le Search Marketing

Le principe du search marketing
Le référencement naturel (SEO)
Le référencement payant – CPC (SEA)
Démonstration : analyse d’un site live avec Ubersuggest

CHAPITRE 7 – Le Display Marketing

Les grands principes et la rentabilité du Display
Le Display Web et l’exemple de Google Ads Display Network
Le Display sur les réseaux sociaux et l’exemple de Facebook Ads
Démonstration – utilisation de la bibliothèque publicitaire Facebook

CHAPITRE 8 – Le Community Management et les réseaux sociaux

Le principe du community management
Panorama complet des réseaux sociaux
Comment animer vos communautés
L’Influence Marketing
Atelier pratique : création d’une page Facebook
Atelier pratique : optimisation d’un profil LinkedIn
Atelier pratique : création d’une Company page LinkedIn
Atelier pratique : création d’un compte twitter

CHAPITRE 9 – L’emailing et le Market Automation

Le principe du Marketing Automation
Vue d’ensemble d’une campagne type
Les grands principes de la génération de leads
Démonstration sur la base de l’outil Active Campaign

CHAPITRE 10 – Web Analytics et amélioration des performances

Utiliser un outil d’analytics pour suivre les performances
Démonstration de Google Analytics
Définir les KPI
Techniques d’amélioration continue
Créer un tableau de bord avec Google Data Studio

Social Media

Facebook et Instagram Ads

Prenez un accélérateur pour trouver de la croissance sur les réseaux sociaux

Voir le programme

CHAPITRE 1 –bien utiliser le Business Manager

Présentation de l’interface

Création d’un compte publicitaire

Connexion avec une page b et un compte Insta

Les possibilité du Business Manager

CHAPITRE 2 – les fondamentaux – les audiences

Les différents types d’audience

Installer et utiliser le pixel

Les audiences personnalisées

Les audiences similaires

Les audiences de retargeting

CHAPITRE 3 – les fondamentaux – la structure des campagnes

La structure des campagnes : les campagnes, les adset, les emplacements, les créas, …

Les différents objectifs de campagnes

Introduction à la dynamique de test and scale

CHAPITRE 4 – mettre en place une campagne – les bonnes pratiques pour booster un post

Le processus simplifié pour booster un post

Le planificateur

Fixer les objectifs

Les audiences

CHAPITRE 5 – mettre en place une campagne – les bonnes pratiques pour vendre en ligne

La boutique Facebook et le lien avec votre catalogue

Promouvoir un produit

Fabriquer des créas dynamiquement

Mettre en place une campagne de retargeting

CHAPITRE 6 –les créas – concevoir et fabriquer des créas redoutables

Comprendre le parcours d’achat

Le stop scroll et le pattern interrupt

Copywriting : choisir les mots qui vendent

Les formats de créa

Les règles esthétiques et ergonomiques indispensables

CHAPITRE 7 – les créas – pratique

Trouver de l’inspiration

Faites vos créas avec Canva

Faites vos créas avec Creatopy

Faites vos créas avec Illustrator, Photoshop ou After Effects

CHAPITRE 8 – A/B Test et optimisation itérative

Mettre en place un A/B test

La démarche de test and scale

Trouver l’équilibre le plus solide audience / créa

CHAPITRE 9 – SCALE – comment monter en puissance sans affoler le pixel

Le principe du scale et les pièges du moteur

Les techniques qui fonctionnent

Acquisition, Commerce, Social Media